天翔笑着说：“对了，当然不会需要几千上万人的，只是需要不到100人，你怎么说我们公司实力不行呢，我们公司能选出100名优秀的开发人员参与项目的开发，组成一个优秀的开发团队。”
天翔接着说：“我再回答001号评委的第二个问题，我们的方案不是标新立异，是根据管理软件开发的实际情况，我们对天源集团的业务实际需要，具有针对性设计的，不是标新立异。再说我们的方案不符合软件开发潮流。请问什么是潮流。潮流就是流行趋势的动向，没有固定的形态，因为潮流总是在变化的。你说所说的不符合潮流，所谓目前管理软件开发的潮流是不确定的，还不是规律，也不是原则。并不能说明我们的方案是不正确。恰恰相反，我们方案设计是根据管理软件发展的内在规律，结合天源集团具体管理实际而制定的，我们只能根据我们认为是正确的方式去做。说实话，我们也不能完全肯定我们就是正确的。”
001号评委又在第一个问题刁难天翔：“从数万人中选出100人与从一千人中选出100人的质量是不一样的，你能认为你们公司组成的开发团队更优秀嘛。”
天翔看着001号评委，着家伙跟自己耗上了，还是笑着说：“既然评委问道了，那就分析一下，飞腾软件公司是一家上市公司，从公司组成上看共有60余家分公司、子公司，他们参与竞标的是集团下属的飞腾erp公司，员工共有260多人，真正的开发人员不足一百人，我们公司能参与开发人员超过400人。再说开发团队是否优秀，关键在领军人物。就是兵熊熊一个将熊熊一窝。”
001号评委还想说什么，002号评委拦住001号评委，提问说：“我不否认你们智祥软件公司的方案不错，将天源集团业务都包含在内了，从理论上讲是可行的。国内无论是企业管理理论还是企业管理方式都是很先进的，就是无法实际应用起来。但是，说起来容易，做起来难，你们就能保证做到像你们说的那样吗？”
天翔回答说：“是的，无论多么先进的理论也是很难在实际中进行具体应用，为什么，理论是抽象，只是一种指导，并不能直接告诉你具体的应用，我们必须寻找一种理论与实际结合的方式或者是可以操作的平台让需要者去使用。计算机技术就是企业管理理论能在实际应用的工具或平台。举一个例子，企业资源计划（enterpriseresourcenning简称erp）是一种企业管理思想，就是整合企业的所有资源，透过制定计划，以较低的成本发挥出资源的最大效益。erp软件就是将企业资源计划思想付诸实施的工具，让理论通过计算机技术变成实际可以使用的工具。我们的方案就是这个道理，将企业管理体系规范化、标准化，化繁就简，由抽象变为具体，成为可以操作的管理平台。”
003号评委接着提问：“你们的方案的核心是什么？成本管理中心和质量管理中心是如何定位的？”
天翔回答说：“我们方案的设计核心就是保证公司各个部门业务工作都能得到应用，涵盖公司所有重要部门的工作。设计思想就是通过对公司成本的控制，管理，达到最佳的成本支出。通过质量管理中心，解决公司经营过程中出现的所有问题，制定出改进措施，保证公司管理处于可持续的改进过程，管理水平不断得到提升。”
004号评委提问道：“像你这么说：“公司只要开发像你这样管理系统就可以解决公司的一切问题啦？”
天翔笑着摇摇头说：“我前面已经提到过了，我们方案提出开发的管理软件只能是公司管理的一个工具、一个平台，是需要公司的员工来使用的，是否能发挥出作用，取决于公司领导重视程度和员工应用的水平。这需要公司在这方面还有做很多工作，建立相应的公司信息化管理制度是必要的，对员工进行相应的技能培训等。在实际开发过程中让公司员工参与进来，毕竟他们最有权威掌握公司的业务技能，也是他们使用管理系统。”
005号评委提问说：“公司有很多分公司，子公司，你们的方案并没有提出关于他们的解决方案，我想知道你们是不是考虑过这个问题，怎样解决这个问题。”
张文平、江威等高层都非常关心这个问题，这是公司管理中的难点、重点。一直没有找到比较恰当的管理方式解决。都把注意力集中到天翔的身上，前面的问题都是面上的问题，没有涉及到具体问题，天源集团的领导更关心具体解决方案。
天翔胸有成竹的说：“天源集团是一个集团公司，共有一百多家二级分公司、子公司，三级公司有五百多家，公司管理体系是三级结构的。针对这种情况，我们采用集中式和分布式混合架构，组织结构相对完善的子公司、分公司采用分布式结构，举个例子如山西ty市天源啤酒公司就是一个拥有产供销自主权，组织结构齐全，就采用分布式的管理结构。组织结构单一，只与集团某个部门发生业务联系，采用集中式管理，如heb省果汁饮料销售公司，石家庄果汁销售公司，他们只是负责销售，归集团销售事业部管理，适合采用集中式的管理管理。从技术角度看，采用分布式结构从物理结构看是不同的各自单独系统，从逻辑上看是一个完整的系统，从管理上是统一的管理体系。”
005号专家评委接着追问说：“你能不能讲讲你的设计思路是如何解决这个问题的。”
天翔朝主席台下面看看，知道天源集团的领导也是很想是怎样设计的，就说：“好的，我们设计思路是这样的。首先我们的系统建立三级管理路径，为每个分公司、子公司建立标准的公司编码，公司编码根据地址编制的十二位代码，从代码中可以识别是哪个省哪个市具体公司，编码是唯一识别在计算机系统里。他们的员工编码可以说身份证号，也可以根据公司规定进行编码。还是拿刚才河北石家庄果汁销售公司为例，他们的销售代表可以从远程登录，进入系统，进行识别，判断出员工的信息，根据权限管理，进入heb省石家庄果汁销售公司的自己工作空间。销售代表往系统输入信息，系统自动为输入信息写入heb省石家庄果汁销售公司的详细名称和公司编码。这样每一条信息都是有源的，避免产生混乱。像山西太原天源啤酒公司有一个单独应用系统，与集团是对应的，数据库是一致的，他们的产生的数据都会实时传递到集团公司的数据库。集团公司的相应部门就像操作自己的数据一样，系统在逻辑上是一致的，是一个系统。”</div>