“功能模块化：ft99-erp的模块结构使用户既可以一个一个的选用新的实用程序，也可以完全转入一个新的组织结构体系。”
“培训服务：ft99-erp系统实施过程中，用户将得到飞腾软件公司的技术专家的全面支持与服务，包括公司管理整合、业务流程治理、技术方面的咨询，项目计划与实施方面的协助，以及员工培训。”
那春又展示一幅ft99-erp的功能结构拓扑图，仔细介绍了ft99-erp的各个功能模块，主要有销售管理、仓储管理、采购管理、生产管理、财务管理、工程管理、生产计划管理、人力资源管理等。那春在主席台上足足讲了一个半小时，才把飞腾软件公司的ft99-erp的系统讲完。那春像一个获胜的将军似的，扫视整个会议室，看看观众的表现。看过之后，脸上有些失望，观众的反应没有自己期待的热量，主要是自己公司来的人，还有徐有财等一些被自己公关攻下来的天源集团的员工鼓掌热烈外，其他的观众都比较漠然，可能是时间过长，比较枯燥吧。
贾德胜一直把注意力集中到公司第二把手江威、五位专家身上。从江威脸上的表情看不到有什么变化，一直都是很淡然的样子，面部毫无表情。贾德胜知道竞标决定权就在江威手里，只要点头，就一切ok，否则，就没有戏。自己一直想做江威的工作，可是一直没有机会，是江威不给自己机会，江威是一个油盐不进的人。江威拒绝任何一家参与竞标的软件公司的邀请。开始贾德胜以为江威不给自己的面子，心里恨的直咬后槽牙。后来从徐有财那了解到江威对所有参与竞标的软件公司都是一视同仁，概不私下接待。贾德胜慢慢的开始欣赏江威的正直、无私。
参与竞标的公司都想尽可能想到的方法，不管是七大姑八大姨，凡是跟天源集团有关系的人物，包括市委市、政府，甚至是中央部委的有关领导都被找来帮助自己向天源集团的高层领导说情，帮助参与竞标软件公司进行公关。一时间打电话，递条子要求照顾的接应不暇。总裁张文平无法应付这些有来头的人物，以出差为名，躲了出去，溜之大吉。将所有的麻烦都留给江威，江威苦笑一番，只能接手。
其实，江威到北星公司就看中天翔开发的管理软件。本想让天翔帮助开发的，到后来有看到天翔为世纪新天公司开发的管理软件与自己的期望更加接近，甚至比自己的期望更好。更坚定让天翔来帮忙的。知道天翔到一家软件公司工作。已经暗中决定让天翔代表公司来竞标，并暗中让李鸿为天翔提供帮助。看到天翔的竞标方案，马上就认为这正是他和张卫平想要的东西。
江威听了飞腾软件公司的介绍，认为他们的方案只是在业务上提供一些解决方案，只是把飞腾软件公司的erp产品ft99-erp进行介绍，并没有根据天源集团的实际情况进行设计，很多功能都是无法应用的，就是进行二次开发也与天翔的设计思想相差很大，erp的模式与公司的业务管理方式有很大的不同。采用他们的erp系统，就像那春讲的那样，必须进行业务流程再造。改变公司的经营方式太不靠谱了，是一个小公司还行啊，天源集团这样的大集团绝对不能冒这个伤筋动骨的风险，这是绝对不行的。江威心里已经将飞腾软件、九州数码、东方软件、东方软件公司都排除在外。原因只有一个这些‘erp’的方案不适合天源集团，无法满足公司业务管理的需要，公司不能冒险，这是和张文平达成一致意见。之所以还进行招标，就是给参与竞标的软件公司一个公平的机会。
江威看飞腾软件公司的方案已经介绍完成了，朝李鸿点点头。李鸿明白了，走上主席台说：“诸位，飞腾软件公司的方案已经介绍完了，大家对方案已经有一个了解，下面是提问时间，先是专家评委进行提问，后是公司各部门负责人和技术专家对自己关心的问题进行提问。飞腾软件公司方面对提出问题进行答复，下面开始吧。”李鸿笑了对坐在前排的五个专家评委点点头。
由于公平起见，五个专家评委都隐去名字，都是用编码代替名字，根据座位顺序依次是001、002、003、004、005编号。
001号首先发言了，提出的问题是：“我们公司招标的是信息化管理项目的解决方案，为什么你们提供的解决方案为什么是一个erp解决吧方案呢？你们难道没有好好看天源集团给你们的招标邀请书吗？”这个问题问的非常尖锐，一下子就把主席台上那春给问住了。坐在的贾德胜也是被问题给打蒙了，姜还是老的辣，立马就清醒了，走到主席台上，走的过程，大脑快速运转的，站在主席台上，拿起麦克风说：“公司信息化首先是业务处理信息化，资源管理信息化，飞腾软件公司的ft99-erp的解决方案恰恰解决了公司信息化的基础。erp是将企业所有资源进行整合集成管理，体现业务流程管理的思想，为提高企业供应链的竞争优势，通过对企业业务流程的改革，使公司组织结构和业务流程更能适应公司信息化的要求。为其他管理软件应用提供基础。所以我们的方案是erp系统，这是根据贵公司的实际情况而设计的。”
贾德胜的回答让001号专家不是非常满意，但是贾德胜的回答也是很有道理，接着就问第二个问题：“根据你的回答，天源集团要想完全实现信息化是不是要购买很多软件，另外，这些软件如何能有效发挥作用呢?”
贾德胜说：“飞腾软件公司能提供公司信息化的所有软件，包括客户关系管理、物流管理系统、协同平台、商务智能等软件。”
001号专家没有再接着提问了。
002好专家接着刚才的问题继续提问：“这么说天源要不停的购买软件才能实现公司信息化。假设天源购买这些软件实现了信息化，这需要相当长时间，公司刚实现信息化，信息技术发展太快了，也可以说一日千里，我们的管理软件又要过时了，还有更新软件，这已经有很多教训了。这怎么能保证公司信息化呢？”
贾德胜心里痛骂这些专家怎么专门在这些问题纠缠不清，但还是满脸堆笑的回答002号专家的提问：“飞腾软件公司对使用我们软件的公司终生负责软件的升级和更新，这一点请放心，飞腾软件有实力保证做到这一点。”
其他三位专家没有再问刁钻的问题，而是在技术角度问了一些问题，飞腾软件公司的咨询顾问和工程师都一一给予解答。
到了公司各部门的提问时，各部门都是提问跟本部门有关的事情，飞腾软件公司的表现不是很好，这方面飞腾软件公司没有做好做足功课，没有进行深入了解天源的业务知识，还是抱着老一套的想法，先把软件卖给客户，再进行实施，咨询顾问对公司业务管理流程进行流程改造，使客户的业务能套进自己的管理软件，很少到深入理解客户业务知识，开发真正适合客户需求的管理软件，这也是管理软件应用后效果不佳的诟病。
整个方案介绍会就开完了。江威没有任何表态，五个专家评委也是没有任何评论就离开了，去写他们的专家评语了。
贾德胜带着飞腾软件公司竞标方案团队在徐有财、刘邺等人陪同下离开天源集团的办公大厦，正好和天翔、曲蕾蕾走个对面，那春指着曲蕾蕾背影对贾德胜说：“贾总，那个漂亮的美女是智祥软件公司的客户经理，智祥软件公司也是最后入闱的五家软件公司之一，又成了我们的竞争对手。”
贾德胜一怔，心里感觉有些不对，智祥软件公司竟然也能入围最后五家竞标公司，按道理来讲，他们的实力是不可能的，怎么回事？找董瑞兴问问到底是怎么回事，这可不是好兆头。</div>