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第151章工程投标
忙碌的时间总是过的很快redboxs参与了电信系统改建竞争后很快确认了针对这项电信改造工程自己力所能及的三分之二的工程用展白的话说先拿下工程來不行再外包出去只要监督得当一切都好说但是其他公司可不这么想
如同展白所猜想的一样拿下工程后沒能马上开工而是不断的扯皮中各类专家教授前來认证展白感觉有些好笑这个工程怎么说也是世界领先技术就凭借在华夏工作了几年的专家学者就能认证出所以然來吗不懂装懂的专家们一点也不感觉羞愧因为技术原因圣龙网络沒有承接海底电缆的工程从而丢失了很大一部分工程而來自美国的ibm公司惠普來自日本的三菱重工目的很明确海底电缆的工程占整个项目款项的80％这些教授专家们对海底电缆自然不会指指点点因为他们不会啊所以转而求次在一些小型项目上做文章这些项目都是redboxs公司想要竞争的项目什么技术能力是否达到要求什么技术手段是否可行越是简单的工程他们越挑毛病为什么呢他们是权威啊而且这些工程简单是个公司都能做的了有钱挣啊
“把这几项工程的报价搞到最低成本价就可以”展白看着专家教授们的意见愤恨的说道“想从我们手里抢工程也不看看是否有这个实力成本价不算人工等于完全奉送”
“展少这样是否太亏了点”一个售前工程师在展白身边写写画画都是参加过大型工程竞标的老油子自然知道这些专家学者为什么会挑毛病“不行我们放弃这几个小工程”
“不放就这么干把这几个谁都能做的工程价格调到最低机房软件和系统集成上加价利润点提高到百分之三十如果谁有心思抢这几个工程就让他们按这个几个工程价格來跟我们抢如果有人粗制滥造你们在验收上坚决的不同意接收这个一亩三分地我还抢定了他奶奶的好好的给他们建设他们不要非出这些妖蛾子”展白愤怒的拍了下手上的工程预算
“老大这个也算行业潜规则啊你不分点汤汤水水的给人家喝人家自然不会让你好过啊”小余涛这几天一直跟在展白身边快成了展白的半个秘书这个小子别看年纪小却是个人精很早就了解官场上的风风雨雨
“你知道什么如果把这些工程外包出去分给这些王八蛋利润的话沒什么问題我就担心这些家伙拿钱做不好事一个工程转几次手绝对可能”展白愤愤的丢下报价单这几天一直在价格上打价格战核心技术利润如果再高怕是国外的厂家也要掺合进來了展白揉了揉太阳穴“小余我让你准备的东西呢”
“早买好了老大今天我们去那里啊”余涛这两天跟着展白一同会见了政府几个大佬海吃了几顿五星级饭点的饭菜
“先去肖老师那里”展白走出办公室余涛跟随在他的身后
肖剑锋正在制作报价单工程的各项预算基本完成还有一些细节需要他來掌控展白拿着报价单走了进來
“肖哥（只有在学校展白才称呼肖剑锋为老师这也是肖剑锋要求的他一直说自己不配给展白做老师做哥哥倒是不错）报价需要大的改动这里这里都需要改把利润再减小一些而这里利润做大一些”
“你这个小子想吃独食啊”肖剑锋看了下展白的改动自然明白这是为了什么
“沒办法啊如果工程不在我们自己的监控下保不齐会有什么问題”展白也是处于无奈
“我再看看对了这次谈判的对手我已经打听到了”肖剑锋皱着眉头说道“不过是个不好的消息”
“怎么來了个愣头青”展白现在不怕不懂的就怕装懂得的
“这一次电信公司临时请了一位谈判专家叫王芸生”肖剑锋显然对对手的资料并不满意
“王云生王云生”展白感觉这个人名非常的熟悉但是一时间却也想不起到底是谁“多大年纪是那里人”
“大概五十多岁我们只知道他在采购谈判上相当厉害一直负责工商银行的采购”肖剑锋感觉这次很被动过去对于工程承包一直是军委下命令公司利润一直保证在20％左右这一次也算redboxs盛龙公司第一次对外承接工程无论是工程质量还是其他什么总上做出点样子10％的利润是他对这一单的最低要求
“王云生王芸生工商银行的谈判代表”展白倒吸一口冷气“原來是他”
“怎么你认识他”肖剑锋见展白神色一变有些好奇的问到